Do curso: Fundamentos do Marketing Digital

Orçamento para marketing pago

Do curso: Fundamentos do Marketing Digital

Orçamento para marketing pago

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O orçamento de anúncios pagos é sempre um desafio em toda iniciativa de marketing. Tendemos a fazer planos e previsões em longo prazo, mas geralmente temos informações limitadas para isso. Os planos em longo prazo não são precisos. Sugiro adotar uma abordagem adaptável. Você cria uma previsão e, à medida que coleta dados continuamente, revisa o modelo até que se torne cada vez mais preciso. Há centenas de metodologias para elaborar o orçamento de gastos com marketing pago. Vou deixar para você um ponto de partida ao trabalhar com um modelo de custo por clique, e você poderá desenvolvê-lo a partir daqui. Digamos que administremos um hotel e estejamos dispostos a pagar até 100 dólares por alguém que reserve uma estadia. Esse é o nosso custo por aquisição alvo. Não podemos definir o custo por clique máximo como 100 dólares, senão pagaríamos até 100 dólares por clique, e nem todo clique resultará em venda. Então, precisamos descobrir quantos cliques são necessários para que haja uma compra. Comece observando a taxa de conversão atual para seu tráfego on-line. Basta pegar o total de vendas de um canal específico, por exemplo, reservas diretas pelo site, e dividi-lo pelo total de visitantes no mesmo período. Digamos que nosso hotel converta 8% do tráfego do site. Na verdade, as taxas de conversão de anúncios por clique são mais baixas do que no tráfego direto. Então, vamos cortar esse número pela metade e considerar 4%. Com o tempo, você terá dados reais sobre o desempenho dos anúncios e ajustará o modelo, mas, por enquanto, faça suposições para ver se pode criar uma estratégia paga sustentável. Fazemos muitos experimentos em marketing, e você terá que gastar algum dinheiro para obter esses dados. Então, vamos supor que 4% das pessoas que clicarem no anúncio comprarão. Para chegar ao custo máximo por clique, pegue o custo máximo por aquisição e multiplique-o pela taxa de conversão estimada. Em nosso caso, 100 dólares vezes 4%, o que nos dá um custo máximo por clique de 4 dólares. Para determinar o orçamento geral, você deve avaliar quanto pode gastar e de quantas vendas precisará para atingir seus objetivos. Para lhe dar uma base, o custo médio por aquisição com buscas do Google é de 60 dólares, e um pequeno negócio típico gasta de 4.000 a 9.000 dólares por mês em propaganda. Portanto, não tenha receio de escolher um ponto de partida, teste suas campanhas e ajuste o modelo à medida que expandir.

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