Do curso: Fundamentos do Marketing Digital

Como priorizar em marketing

Do curso: Fundamentos do Marketing Digital

Como priorizar em marketing

Há tantos canais de marketing que pode ser difícil saber por onde começar e como restringir a lista. Canais de marketing são os meios de distribuição da mensagem, e seu objetivo é identificar quais devem estar em sua lista e quais você não deve utilizar. Você não pode e não deve estar em todos os canais ao mesmo tempo. Para decidir quais canais valem seu tempo, sugiro a abordagem ICE, popularizada por Sean Ellis. Essa sigla em inglês significa impacto, confiança e facilidade. Quando você multiplica esses fatores, obtém uma pontuação geral. É assim que funciona. Você monta uma tabela simples com cinco linhas. A primeira linha é para a ideia ou canal de marketing, a segunda, impacto, a terceira, confiança, a quarta, facilidade, e a quinta para a pontuação ICE. Para cada ideia, você estimará o impacto, a confiança e a facilidade em uma escala de um a dez. Some os números e, depois, classifique as ideias em ordem decrescente. Dessa forma, você saberá quais objetivos são prioritários. No caso do impacto, você se pergunta: quanto de melhoria isso trará? Ou seja, até que ponto isso contribuirá para seus objetivos de marketing? Coloque um se tiver muito pouco impacto e dez se for um ponto de inflexão. Depois, você indicará seu nível de confiança de que essa métrica sairá como o esperado. Então, até que ponto você está confiante de que isso terá muito pouco impacto ou será um ponto de inflexão? Eu uso uma regra geral. Zero significa que é apenas um palpite, um a dois, existem evidências casuais, três a quatro significa que você tem dados de mercado, cinco a seis, há alguma prova concreta, e de sete para cima é quase certo. Em seguida, indique a facilidade. Quanto tempo e esforço serão necessários? Zero é muito difícil, e dez é fácil. É super fácil. Então, você inclui os valores, obtém as pontuações e as classifica da mais alta para a mais baixa. Esse processo ajudará você a sair da paralisia da escolha e a ter uma fórmula para ser conclusivo.

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