Do curso: Fundamentos de Finanças

Como gerenciar recebíveis e estoque

Do curso: Fundamentos de Finanças

Como gerenciar recebíveis e estoque

Neste vídeo, falarei sobre a gestão de recebíveis. É preciso gerenciar os recebíveis para que se transformem em dinheiro no momento certo. Por que as empresas têm recebíveis? Por que não vender tudo à vista? Vendas a prazo são uma técnica de marketing antiga. Se oferecermos crédito aos clientes, venderemos mais. Se você tiver que pagar o meu produto à vista, e no concorrente ao lado puder pagar em 30 dias, adquirirá dele. Então, se vender a prazo aumenta as vendas, por que não dar crédito a todos? Bem, se você der crédito a todos, sem definir as condições ou fazer análise de crédito, muitos não pagarão. O custo das dívidas ruins é a compensação pelo aumento das vendas concedendo crédito. É preciso medir essa perda para que o aumento nas vendas valha a pena. Além disso, há um custo contábil adicional na venda a prazo. É preciso acompanhar quem deve, quanto deve e enviar a fatura para pagarem. Além disso, se temos dinheiro preso em contas a receber, não podemos usá-lo em mais nada. Por exemplo, em 2017, a Boeing possuía 10 bilhões de dólares em recebíveis. Se a Boeing tivesse em mãos esse dinheiro, poderia investir ou antecipar o pagamento de empréstimos. Em resumo, na gestão de contas a receber, o aumento das vendas a prazo deve ser comparado com o custo das dívidas ruins mais a escrituração contábil e a impossibilidade de uso do dinheiro, pois estará com seus clientes. Agora vamos ver o estoque. Por que ter estoque? Bem, se alguém entrar na loja e não encontrar o produto, irá a outro lugar e não voltará mais. As empresas têm estoques para que o cliente encontre o que precisa na loja. Então, por que não ter um estoque enorme para satisfazer as necessidades de todos os possíveis clientes? Porque há custos associados ao estoque. Como ocorre com contas a receber, se o dinheiro ficar parado no estoque, não será usado em outro lugar, como no pagamento de empréstimos. Quando se trata de estoque, temos que usar o princípio Cachinhos Dourados: nem muito nem pouco. Precisamos ter a quantidade certa de estoque.

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