Uit de cursus: Uw verkoopproces beheren

Krijg toegang tot deze cursus met een gratis proefabonnement

Word vandaag lid en krijg toegang tot meer dan 23.100 cursussen geleid door branchedeskundigen.

Statistieken voor succes definiëren

Statistieken voor succes definiëren

Uit de cursus: Uw verkoopproces beheren

Gratis proefversie van 1 maand starten Aanschaffen voor mijn team

Statistieken voor succes definiëren

“

- Nu u uw verkoopprocesstappen op een duidelijke manier hebt gedefinieerd om uw proces te documenteren terwijl uw prospect door die reis stroomt, is het belangrijk om ervoor te zorgen dat u het succes binnen elke stap goed kunt meten. Hierdoor kunt u in realtime weten welke stappen goed werken in vergelijking met gebieden die knelpunten in uw succes kunnen veroorzaken. Nu in uw eerste stap, de prospectiefase, is een eenvoudige manier om deze stap te meten eenvoudigweg het totale aantal prospects dat uw trechter binnenkomt, en daarvan, hoeveel er gekwalificeerd zijn op basis van uw definitie van gekwalificeerde leads. In stap twee, de verbindingsfase of het maken van de eerste contactfase, is het een goed idee om in kaart te brengen hoe de initiële opdrachten van hoge kwaliteit eruit zien, evenals hoeveel gekwalificeerde opdrachten u verwacht dat de beste resultaten stroomafwaarts in uw proces zullen opleveren. U kunt bepalen dat u honderd leads nodig hebt om binnen te komen bij stap…

Inhoud