Uit de cursus: Uw verkoopproces beheren

Krijg toegang tot deze cursus met een gratis proefabonnement

Word vandaag lid en krijg toegang tot meer dan 23.100 cursussen geleid door branchedeskundigen.

Prospectflow definiëren

Prospectflow definiëren

Uit de cursus: Uw verkoopproces beheren

Gratis proefversie van 1 maand starten Aanschaffen voor mijn team

Prospectflow definiëren

“

- In het huidige digitale tijdperk gebruiken de meeste organisaties een vorm van technologie om hen te helpen hun verkoopproces te beheren. Van gewone CRM's zoals Salesforce, tot HubSpot, tot minder bekende tools zoals PipeDrive en Copper CRM, u zult waarschijnlijk al een tool als deze hebben of nodig hebben om u te helpen uw proces effectief te navigeren. Of u nu uw verkoopproces digitaal beheert met een van de tools die ik zojuist heb genoemd, of het gewoon uitvoert op basis van Excel-spreadsheets, het is erg belangrijk om te definiëren hoe een prospect door uw proces zal stromen. De sleutel is om naar uw proces te kunnen kijken en te zien waar de prospect momenteel zit en vervolgens precies te begrijpen welke gebeurtenissen of acties zullen plaatsvinden om ze naar de volgende fase te verplaatsen. Wanneer u bijvoorbeeld voor het eerst begint, bevinden uw contacten zich allemaal in de prospectiefase. Zodra u contact met hen opneemt, kunt u de criteria bepalen om ze naar de volgende…

Inhoud