Comment faire de son réseau, un allié business ?

« On ne change pas une équipe qui gagne. » Ce vieux proverbe a raison. Le réseau est historiquement indispensable pour entreprendre et réussir. Proches, famille, amis, mentors, misez sur le collectif pour renforcer votre entreprise. Que l'on soit autoentrepreneur, entrepreneur ou solopreneur, pour agrandir son cercle et sa visibilité, parlez de vous et de votre entreprise.

En 2020, Justine Lambert a fondé Brains with Benefits, une communauté d'entraide pour entrepreneurs et indépendants. Avec ses membres, elle a résolu plus de 320 problématiques liées au marketing, au business plan, au mindset ou à la prospection. L'entrepreneuse, désormais coach en entrepreneuriat, partage ces réponses, acquises lors des sessions de brainstorming. Décupler son réseau peut être ardu, suivez les conseils de Justine Lambert dans le cadre de sa masterclass autour des sept verbes pour conjuguer l'entrepreneuriat.

La crise sanitaire a mis à mal les rapports aux autres. Les confinements ont obligé les entrepreneurs à entretenir leurs relations grâce aux réseaux sociaux, webinaires et autres rencontres virtuelles. Le virtuel a pris le dessus. Que ce soit à travers des salons et des conférences en présentiel, désormais « bougez-vous les neurones », insiste Justine Lambert.

VIDEO/ Les cinq bonnes questions à se poser avant de se lancer

Rencontre à domicile

Mobilisez votre premier cercle de proches. Mamie, oncle, cousine, voisinage... Toutes les occasions sont bonnes à prendre pour parler de votre projet.

Besoin de visibilité ? Expliquez à votre entourage de quelle manière il peut contribuer à vos objectifs de manière concrète. En partageant votre page de crowdfunding, votre post Instagram ou en donnant un avis sur Google, ils agissent concrètement. « Rédigez un message dans le groupe familial sur Whatsapp ou Facebook pour prévenir du lancement de votre solution », encourage l'entrepreneuse. En verbalisant votre besoin, vous pourriez recevoir plus d'aide que prévue.

Tâter le terrain

Les salons, conférences, webinaires doivent être choisis avec soin. « Identifiez un objectif, une personne en amont de l'événement », conseille Justine Lambert. Obtenir un rendez-vous, rencontrer des investisseurs potentiels ou établir le contact avec un prospect. Votre mission en poche, vous ne vous éparpillerez pas. Trouvez des points communs avec votre cible, vous lancerez alors la conversation plus sereinement.

Faites également des rencontres spontanées. Papotez de votre projet avec d'autres entrepreneurs, structures d'accompagnement ou potentiels clients. Vous pourrez présenter votre solution et tester votre manière de pitcher .

Sur place, ayez un atout pour que votre interlocuteur se souvienne de vous. La carte de visite n'est pas has been. « Elle permet de rentrer dans une relation d'échange : vous me donnez la vôtre, voici la mienne », estime Justine Lambert. Cette pratique a survécu à la crise sanitaire et reste très présente dans les salons. « C'est aussi un bon moyen de mettre en avant son identité visuelle », complète l'entrepreneuse. Une fois la carte en votre possession, contactez son propriétaire sur LinkedIn et recontextualisez votre rencontre dans l'invitation à rejoindre votre réseau.

Match en ligne

Sur les réseaux sociaux, l'approche diffère selon la plateforme. En créant du contenu, vous donnez l'occasion à votre cible d'interagir avec vous. C'est de « l' inbound marketing ». Par exemple, un post sur le retour d'expatriation peut inspirer d'autres entrepreneurs avec la même expérience.

Cela marche dans les deux sens. « Pour ajouter une personne, commentez son post avant de lui envoyer une invitation », conseille l'entrepreneuse. Rédigez un message personnalisé lors de l'envoi. Trois éléments doivent s'y trouver : ce qui vous a attiré chez la personne, la raison de votre invitation et la présentation de ce que vous vendez. « J'ai envoyé plusieurs messages à Wilfried Granier, fondateur de Superprof , car il a créé sa boîte en bootstrapping . J'étais dans le même cas de figure et je ne l'ai pas lâché », se souvient l'entrepreneuse, qui déjeune régulièrement avec celui qui est devenu son mentor.

Petit plus, en tant que solopreneur, ajoutez d'autres solopreneurs pour échanger sur votre quotidien . Vous lutterez ainsi contre la solitude entrepreneuriale .