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まず、そもそもマーケティングファネルとはなんなのでしょうか？ マーケティングファネルとは、消費者が購入に至るまでの道筋を図にしたものです。 ファネルとは漏斗を意味し、マーケティングファネルで最も古典的なパーチェスファネルが漏斗のような形をしているためにこのように名付けられました。 マーケティングファネルの中にも、いくつかの種類がありますので、パーチェスファネルを含めて紹介していきます。 パーチェスファネルとは、消費者が商品を購入するまでの行動を「認知」「興味・関心」「比較・検討」「購入」の４つに分類して図式化したものです。 消費者の購買決定プロセスを説明する「AIDMAモデル」の図式化と同義と言ってもいいでしょう。 AIDMAモデルとは、 A（Attention）：商品やサービスの存在を認知する I（Interest）：興味を持つ D（Desire）：欲しいと思う M（Memory）：記憶

アメリカでは主流なマーケティング戦略のひとつであるウェビナー。 コロナ禍でメジャーになったウェビナーツールの一つがZoomです。 Webを使ったセミナー（ウェビナー）では、参加者は気軽に視聴することができ、運営側はコストをかけずに開催することができるというメリットがあります。 今回は、新しいマーケティング戦略として日本でも浸透しつつあるウェビナーについて解説し、18のウェビナーツールを紹介します。 ▶︎▶︎ウェビナー後の成功を掴む！インサイドセールス立ち上げのポイントはこちら！ ウェビナーとは？ 「ウェビナー」とはウェブ（Web）セミナー（Seminar）を掛け合わせた造語です。 その名の通り、インターネットを活用し、動画などを利用してセミナーを配信するセミナー形態を意味します。 ウェビナーは、セミナー配信時間にリスナーが参加してリアルタイムで開催されているウェビナーを視聴できる「ライブ配

営業現場において、「成果の出る人とそうでない人の差が激しい」「Excelでの情報管理では全体が見えない」「若手がなかなか育たない」といった悩みを抱えていませんか？ とくに中堅〜大企業の営業企画部門の担当者や責任者の方にとって、営業組織の属人化や情報の不透明さは、組織成長のボトルネックになりがちです。 こうした課題を解決する手段として、いま注目されているのが「セールスイネーブルメント（Sales Enablement）」です。 セールスイネーブルメントとは、営業組織全体で成果を上げ続けるための仕組みを構築し、テクノロジーを活用して営業の型化や人材育成を支援する取り組みのことを指します。 これにより、トップ営業に依存しない組織づくりや、現場の再現性ある育成が可能になります。 この記事では、セールスイネーブルメントの意味や定義に加え、導入によって得られる具体的なメリットを、事例も交えながらわかり

ビジネスパーソンとして、毎日こなすべきタスクが次から次へと増える中で、効率的なタスク管理が成果に直結していると感じたことはありませんか？ 営業の現場では、顧客対応、提案準備、フォローアップなど、期限厳守の「やらなければいけないこと」が多岐にわたります。もしタスクが抜け落ちたり、スケジュールが乱れたりすれば、顧客満足度や個人の成績に影響しかねません。 そこで重要になるのが「タスク管理ツール」。今回は、営業活動の効率化と精度向上を実現するためのタスク管理ツール活用の必要性と、おすすめツールを紹介します。タスクをスマートに管理し、業績向上を目指しましょう！ タスク管理とは？ タスク管理とは、小さな単位での業務や仕事(タスク)を優先度や緊急度などを総合的に考慮しながら管理することです。 タスク管理を行うことで、タスクの進捗(スケジュール)の把握や、タスクの量を把握することが可能です。「コンピュータ

「サブスクリプションビジネス」をご存知でしょうか？ デジタル領域で採用する企業が増えてきている中、非デジタル領域にもサブスクリプションモデルのビジネスが展開されてきています。 大手企業も続々とサブスクリプション型に転換してきており、まさにサブスクリプションビジネスが国内で大流行の兆しを見せていますね。 今回は、そんな日本のビジネスに欠かせないサブスクリプションビジネス・SaaSビジネスについて解説します！ ▶︎▶︎急成長の米国メガベンチャーに共通する営業戦略とは？ サブスクリプションビジネスとは、売り切りではなく、サービスや製品を利用した期間や利用量に対して対価を支払う課金提供型のビジネスです。 今まではサービスや製品を一回ごとに売り切るビジネスモデルが中心でした。 売り切りのビジネスでは単発の売上は発生するものの、継続的な売上に繋げるには営業努力が必要です。 そこで近年注目され、シェアを

Excelには、ショートカットキーが設定されており、活用することで操作を快適にし、業務効率をあげることができるようになります。 そこで今回は、Excelのショートカットキーの中でも、特に覚えておきたいモノをセレクトしてご紹介します。 マウスなしで快適にExcelを使いこなしたい方必見です！また、Macの方にもWindowsの方にも対応しています。 エクセルでの顧客や案件管理のテンプレートはこちらを参考にしてください。 ▶︎▶︎新規営業管理エクセルテンプレートの無料ダウンロードはこちら この記事でわかること Excel作業を劇的に効率化する代表的なショートカット一覧 業務別（入力・編集・検索・印刷など）のおすすめショートカット よく使う操作をすばやく行う「自作ショートカット」の作成方法 Mac／Windowsでの違いや注意点 習慣化のための学習・練習の工夫 ファンクションキーによるショートカ

日々の営業活動の中で、次のように感じたことはありませんか？ 「お客様とは盛り上がるのに、なぜか契約に結びつかない。」 「頑張っているのに、思うように成績が伸びない。」 このような状況に陥る原因の多くは、クロージングのやり方に問題がある、もしくはそもそもクロージングを意識できていないことにあります。 実は、クロージングのスキルを身につけるだけで、契約率が大きく向上し、営業成績が劇的に変わることも珍しくありません。 本記事では、「クロージング効果を高める10のテクニック」や「クロージングで成約率を上げる4つのコツ」を分かりやすく解説します。 クロージングがうまくなると、売上アップだけでなく、営業そのものがもっと楽しくなるはずです！ クロージング（Closing）とは、「終わり」や「締めくくり」を意味する言葉であり、営業活動においては顧客と契約を締結するための最終段階を指します。 単なる契約手続

日々の業務で、メールのやり取りやスケジュールの共有、ドキュメント作成などにどんなツールを使っていますか？ 多くの企業では、こうした業務を効率化するために「グループウェア」を導入し、複数の機能を一元的に管理しています。 なかでもGoogleが提供する「Google Workspace（旧G Suite）」は、GmailやGoogleカレンダー、ドライブ、Meetなどの基本ツールに加え、2024年以降は生成AI「Gemini」の統合によって、さらなる生産性向上が期待されています。 そして、Google Workspaceの真価は、外部ツールとの連携によってより発揮されます。 本記事では、Google Workspaceと連携することで業務効率を大幅にアップできるツールを厳選してご紹介します。 無料で使えるものもあるので、ぜひチェックしてみてください。 なぜGoogle Workspaceなのか

「SFAの機能比較表をダウンロードしたい」という方はこちら：厳選した8つのSFA/CRMツールについて、特徴や機能をまとめました。 ▶︎▶︎「SFA/CRM比較8選」を無料ダウンロードする 併せて、下記の資料内では、SFA/CRMベンダー主要9社の費用を徹底比較しています。 「SFAツールの導入を検討しているが、ツールの数が多く、どのSFAツールを導入すべきかわからない」といった方におすすめの資料となっています。 無料でダウンロードできますので、SFAツールの比較・検討時にぜひお役立てください。 ▶︎▶︎無料でSFA/CRMベンダー主要9社の費用比較資料をダウンロードする その他のSFAツール一覧（価格・特徴・導入事例・資料請求の有無） ここでは各社のSFAツールの特徴、事例や資料請求の有無を中心に紹介していきます。 尚、SFAの費用に関する詳細は、こちらの記事でも解説しています。 関連記

マーケティングオートメーション（Marketing Automation、以下MA）は、BtoB企業が抱えがちな「膨大なリード管理」「成果の見える化が難しい」といった課題を、一元管理と自動化で解決する強力なツールです。 本記事では、2025年における最新のBtoB向けMAツールを「機能性」「使いやすさ」「導入コスト」「サポート体制」の４つの観点から比較し、各社ツールの特徴と導入メリットをご紹介します。 さらに、実際の活用事例をもとに「どのような場面で効果を発揮するのか」についても具体的に解説しますので、自社の営業・マーケティング活動に役立つ新たなヒントをぜひ見つけてください。 MAツール（マーケティングオートメーションツール）とは？ MAツールとは、マーケティング活動における顧客対応を自動化し、効率化を図る仕組みやツールを指します。 主な目的は、見込み顧客に適切なタイミングで情報を提供し、