"Pourquoi devrais-je vous choisir vous et pas un autre ?"

Voilà une bonne question ! A fortiori pour un poste de commercial dont une partie du boulot est de mettre en avant sans cesse les avantages utiles d’un produit ou d’un service pour un client. Et l’une des qualités premières d’un commercial est l’écoute des besoins, c’est pas mal de commencer votre réponse en rappelant les besoins du recruteur.

Les besoins du recruteur c’est quoi ?

C’est tous les mots clés qu’il a utilisés en rédigeant son offre d’emploi. Je parle ici de compétences, d’expériences, de qualités, de connaissances, d’expertises, de contacts réseau, de mobilité géographique, de disponibilité… Bref tout ce qui fait le besoin de ce recruteur.

Ça donne quoi comme réponse ?

Vous pouvez dire par exemple « Je ne connais pas le profil des autres candidats que vous avez reçus et je ne peux donc pas répondre tout à fait directement à votre question. Mais ce qui est certain c’est que je connais parfaitement votre secteur d’activité. Que j’évolue avec succès à cette fonction de responsable de secteur depuis 8 ans et que je suis tout à fait mobile sur la région du Nord de Paris puisque j’habite Montmorency. Et dernier point pour le préavis, puisque vous recherchez quelqu’un de disponible rapidement, je suis certain de pouvoir réduire celui-ci à 30 jours maximum. J’ai en effet quelqu’un de mon équipe qui pourrait me remplacer ». Vous voyez, l’idée d’une telle réponse est de récapituler tous vos points forts, mais sans dénigrer des concurrents que vous ne connaissez d’ailleurs pas