Dans le monde professionnel d'aujourd'hui, la capacité présenter un projet, une idée, de manière concise et convaincante est un atout indispensable. Aux oubliettes les longues présentations durant lesquelles vous observez vos collaborateurs bailler les uns après les autres, regarder leur montre, jouer sur leur téléphone.

L’elevator pitch est là pour vous faire briller et retenir l’attention de votre auditoire. Imaginez-vous dans un ascenseur avec votre futur partenaire ou un investisseur clé. Vous n'avez que quelques étages pour les convaincre que vous êtes la personne qu'ils recherchent. C'est là que l'elevator pitch entre en jeu.

Qu’est-ce qu’un elevator pitch ?

Mais qu’est-ce que cet elevator pitch ? Pourquoi semble-t-il si important ?

Un elevator pitch n’est autre qu’une brève présentation de vous, de votre projet, d’une stratégie. Il s’agit d’une prise de parole censée convaincre un auditoire, en quelques minutes seulement. Celle-ci est donc concise et persuasive , dans un temps limité. On estime la durée d’un elevator pitch entre 30 et 60 secondes même si vous pouvez évidemment pousser jusque quelques minutes selon la nature de votre présentation.

L’elevator pitch tient son nom de l’anglais : un discours d’ascenseur. En résumé, il s’agit d’une présentation que pourriez donc réaliser le temps d’un trajet d’ascenseur. Si vous deviez jouer votre vie durant ces quelques secondes, que diriez-vous ?

L’objectif premier d’un elevator pitch est évidemment d’attirer l'attention de l'interlocuteur, de susciter l'intérêt pour ce qui est présenté et éventuellement d'initier une conversation plus approfondie ou d’inviter votre cible à réaliser une action précise. Cette forme de communication est couramment utilisée dans le milieu professionnel, que ce soit pour se présenter lors d'un événement de réseautage, pour convaincre un investisseur potentiel, ou pour vendre une idée à un collègue ou à un supérieur hiérarchique.

Quelles sont les composantes clés de l'elevator pitch ?

Un elevator pitch efficace repose sur plusieurs éléments essentiels. Même si vous maîtriser l’art du discours, que vous avez quelques qualités oratoires non négligeables, un elevator pitch réussi est un elevator préparé. Donner l’illusion qu’il s’agit d’une improvisation est là l’objectif du travail mené en amont.

Premièrement, vous devez savoir à qui vous vous adressez. C’est à peu près une règle universelle en entreprise. Quelle que soit la stratégie envisagée, connaître sa cible est capital pour orienter correctement votre discours et adapter vos propos. De plus, vous allez mettre en avant les aspects les plus pertinents de votre proposition de valeur.

Ensuite, la clarté doit devenir votre meilleure amie. Votre message ne doit pas durer trente minutes, sinon l’elevator pitch n’a plus aucun intérêt. Votre prise de parole doit être directe et facile à comprendre en quelques mots. Évitez le jargon technique ou les détails superflus qui pourraient embrouiller vos interlocuteurs sauf si, bien sûr, votre cible est experte et la situation le nécessite.

Enfin, utilisez un langage convaincant pour captiver votre auditoire. Vous n’avez que quelques minutes pour convaincre. Alors, imprégnez-vous des termes percutants, marquants, qui sauront retenir l’attention de votre cible et avoir un réel effet sur elle.  Laissez une bonne impression, mémorable, en racontant une histoire ou en posant une question déstabilisante qui incite à la réflexion.

Comment se préparer psychologiquement à l’elevator pitch ?

Prendre la parole n’est évident pour personne. Et encore moins lorsque vous savez que le temps est compté ! Si vous annoncez que vous allez vous lancer dans un elevator pitch, vos collaborateurs auront des attentes.

Alors comment vous y préparer au mieux ? Voici quelques conseils :

  • Apprendre votre discours par cœur : cela peut vous rassurer et vous empêcher, avec la pression, de vous lancer dans un long monologue décousu, de vous éloigner du sujet, de perdre le fil.
  • Utiliser un support visuel : idéal pour résumer en quelques lignes seulement votre discours avec les mots-clés importants, le support visuel vous sert aussi de fil conducteur si vous avez peur d’oublier certains passages de votre prise de parole.
  • Respirer : si vous avez le trac, sachez que c’est tout à fait normal. Alors, prenez le temps, avant votre présentation, de respirer. Inspirez, expirez, profondément pour vous calmer.
  • Visualiser : les exercices de visualisation sont efficaces avant une prise de parole. Ils permettent tout simplement de se projeter dans un univers apaisant, qui est censé vous détendre avant de faire votre elevator pitch.
  • Répéter : pour que votre pitch semble le plus naturel possible et soit dynamique, répétez ! Le plus vous le ferez, le plus vous serez à l’aise face à vos collaborateurs. Vous emploierez un ton naturel, moins monocorde. Vous vous sentirez prêt et donc davantage en confiance. Ce qui vous donnera plus de liberté dans votre discours : sourires, blagues, improvisation, etc.
  • En faire, pour s’y habituer : éviter les elevator pitch ou les prises de parole en public vous maintient dans une sorte de zone de confort qui ne l’est finalement pas du tout. Alors, c’est justement en vous exerçant que vous parviendrez à vous améliorer et à vous sentir de plus en plus à l’aise. En somme, lorsqu’on vous propose de telles prises de parole, plutôt que d’automatiquement dire « non » si vous savez que rien ne vous y oblige, lancez-vous un défi et acceptez ! Vous monterez en compétences, vous déploierez des forces que vous n’imaginez peut-être pas, et vous gagnerez en aisance et en confiance.

L'elevator pitch est bien plus qu'une simple présentation. C'est une opportunité de se démarquer, de captiver l'attention et de susciter l'intérêt pour ce que vous avez à offrir. En suivant les principes clés et en mettant en pratique les conseils fournis, vous serez bien équipé pour impressionner votre public et saisir chaque opportunité qui se présente. Alors, n'attendez plus, commencez à perfectionner votre elevator pitch dès aujourd'hui et préparez-vous à briller dans n'importe quelle situation professionnelle.