O que você faz se suas metas de vendas parecem fora de alcance e você deseja garantir uma promoção em Vendas externas?
Enfrentar uma situação em que suas metas de vendas parecem assustadoras pode ser estressante, especialmente quando você está visando uma promoção em vendas externas. Essa função exige que você esteja na linha de frente, se envolvendo diretamente com os clientes e gerando receita. É uma posição desafiadora, mas as recompensas podem ser significativas para quem se destaca. Para garantir essa cobiçada promoção, você precisará demonstrar sua capacidade de superar obstáculos e entregar resultados, mesmo quando as probabilidades estiverem empilhadas contra você.
-
Adam OteySenior Business Development Manager I MERGE | DE&I Leader
-
Martin HarbinsonPocket Box Fleet Management For Fleets Of All Sizes Enabling You To Save Time And Money, Improving Fleet Productivity…
-
Adam I. Stamper🚀 Proven Leader | Global Sales Expert | Army Veteran | Empowering High-Performance Teams | Driving Revenue Growth |…
Quando suas metas de vendas parecem intransponíveis, o primeiro passo é realizar uma avaliação realista de sua situação. Faça um balanço do seu pipeline de vendas e identifique quais negócios têm maior probabilidade de fechar. Isso pode ajudá-lo a priorizar seus esforços e se concentrar nas oportunidades que terão o maior impacto em suas metas. Além disso, considere entrar em contato com seu gerente ou mentor para obter a perspectiva deles sobre sua estratégia de vendas e desempenho. Seus insights podem fornecer orientações valiosas sobre como ajustar sua abordagem e melhorar suas chances de sucesso.
-
Go Beyond The Numbers - While achieving your target is always important, showing your organization you're well-rounded and a problem solver will always help guide the discussion for a promotion. This could involve going above in other areas, like leveraging relationships for partnerships, helping with operations, or helping to onboard new hires.
-
When you lose a deal, it's not the end of the world. Instead, take control of the situation and find the root cause of the problem with confidence. Run a deal retrospective, ask assertive questions, and offer unwavering support. And if it comes down to it, don't be afraid to make bold decisions and take action to ensure success in the future.
-
I agree with ‘assess the reality’ but nothing else above. Assess the reality of: Is this the first time at this company you missed your number? Do you have a track record. (If so, play on that, everyone has a reset year) Are ranked well versus your peers (if so then it shows the number really was unattainable, if it was just unattainable for you that’s obviously different as most big companies use some level of a blanket system for assigning quotas. If you don’t have a track record at the organization (and others do) and your not well ranked against your peers, you need to assess the situation and realize that this likely won’t be the year of a promotion. Likely the people ranked higher or an outside candidate with a track record will
-
If you are the only salesperson (or one of the few) with seemingly unattainable sales targets, the problem is most likely you. Let's not assume your company wants you to fail, your target should be doable if your colleagues are hitting theirs. This is where you reach out to your manager and ask for help. There is no way you will be promoted to outside sales if you're not successful now. So do the work, ask for help, learn from your peers and become successful.
Depois de avaliar sua posição atual, é hora de refinar sua estratégia de vendas. Procure padrões em seus negócios bem-sucedidos e tente replicar essas estratégias. Talvez você tenha encontrado sucesso com um determinado tipo de cliente ou indústria; em caso afirmativo, vise perspectivas semelhantes. Além disso, considere se há novos mercados ou verticais que você pode explorar. Às vezes, sair da zona de conforto pode levar a novas oportunidades que ajudarão a preencher a lacuna para suas metas de vendas.
Melhorar suas habilidades é crucial para atingir metas de vendas difíceis e avançar em sua carreira. Considere se inscrever em programas de treinamento de vendas ou workshops que se concentram em áreas em que você precisa de melhorias, como negociação ou conhecimento do produto. Praticar seu pitch e buscar feedback de colegas também pode aguçar sua perspicácia de vendas. Lembre-se, quanto mais hábil você se tornar em vender, maiores serão suas chances de não apenas atingir seus alvos, mas também se posicionar como um dos principais candidatos à promoção.
-
I want to highlight the importance of continually enhancing your sales skills to meet targets and advance in outside sales. Attending workshops, engaging in role-play, and pursuing ongoing training are crucial for staying competitive in this field. Investing in your development not only boosts performance but also contributes to your career growth. For those looking to progress in sales, prioritizing skill enhancement is key. I advise looking at external organizations like Emblaze, LinkedIn learning and NASP.
Utilizar a tecnologia certa pode lhe dar uma vantagem competitiva em vendas externas. Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM) As ferramentas podem ajudá-lo a rastrear as interações com clientes potenciais e gerenciar seu pipeline de vendas de forma mais eficaz. Os aplicativos de vendas móveis também podem aumentar sua produtividade, permitindo que você atualize negócios e acesse informações de clientes em qualquer lugar. Abrace a tecnologia para agilizar seus processos de vendas, economizar tempo e manter-se organizado e focado em alcançar essas metas desafiadoras.
O networking é uma ferramenta poderosa nas vendas externas. Expanda sua rede profissional participando de eventos do setor, juntando-se a associações comerciais e conectando-se com influenciadores em sua área. Esses relacionamentos podem levar a referências, parcerias e insights sobre tendências do setor que podem ajudá-lo a fechar mais negócios. Além disso, o networking dentro da sua própria empresa pode aumentar sua visibilidade e demonstrar seu compromisso com o crescimento pessoal e o sucesso da organização.
Manter a motivação alta é essencial na hora de almejar uma promoção em vendas externas. Estabeleça metas de curto prazo que levem até seus objetivos maiores para manter o ímpeto e comemorar pequenas vitórias ao longo do caminho. Cerque-se de influências positivas e busque histórias de outras pessoas que superaram desafios semelhantes. Sua atitude pode ser tão importante quanto suas táticas de vendas, portanto, mantenha-se positivo, resiliente e focado em seu objetivo final: essa promoção.