Como construir um negócio de consultoria sustentável?
Se você é um profissional qualificado que quer trabalhar de forma independente e oferecer sua experiência aos clientes, você pode estar interessado em começar um negócio de consultoria. A consultoria pode ser uma opção de carreira gratificante e flexível, mas também vem com alguns desafios e riscos. Como construir um negócio de consultoria sustentável que entregue valor, atraia clientes fiéis e gere renda consistente? Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a ter sucesso como consultor.
O primeiro passo para construir um negócio de consultoria sustentável é definir o seu nicho. Qual é o problema específico que você pode resolver para o seu mercado-alvo? Quais são os benefícios e resultados que você pode proporcionar para seus clientes? Como você se diferencia de outros consultores da sua área? Ao reduzir seu foco e se posicionar como um especialista, você pode criar uma proposta de valor única que atraia seus clientes ideais e o diferencie da concorrência.
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Dhara Chhatbar
Research Scientist | Top Data Analytics Voice Badge | Six Sigma Green Belt | API Process Development | Regulatory Query Solving | Torrent Research Centre | Ex-DCA | Drug Discovery (CADD) | Nirma University
Defining a niche for a sustainable consulting business involves specializing in a specific industry, service, or expertise. For example, a niche could be "Digital Marketing for Small Businesses" or "Sustainability Consulting for Renewable Energy Companies." By targeting a particular area, you can tailor your services, build a unique brand, and become an expert in that specific market, making your consulting business more sustainable and competitive.
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Lucia Lehmann
In building a sustainable consultancy business, it's crucial to know exactly what problem you solve and what makes you different from others. By focusing on the specific challenges clients face, you can offer targeted solutions that stand out. Whether it's a unique approach, specialized knowledge, or innovative tools, highlighting your uniqueness helps clients see why you're better than the competition. Simplifying it this way ensures you're not just another option but the right choice for their needs, setting you up for success in the long run.
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Shreyansh S.
Associate
To build a sustainable consulting business, consider the following strategies: 1. Define Your Niche: Identify a specific area of expertise or industry where you can provide high-value services and differentiate yourself from competitors. 2. Develop Strong Relationships: Cultivate long-term relationships with clients based on trust, and integrity, and consistently deliver results that meet or exceed their expectations. 3. Offer Tailored Solutions: Understand the unique needs and challenges of each client and provide customized solutions that address their specific requirements.
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Alban Fernandes
Credit Control Manager|Credit Insurance| SAP |Credit Management |Trade Finance|Collections| Accountant| AML
Sustain. Consulting has seen o/s growth with gains doubling btw 2020 & 2022 driven by Co’s effort to reduce cardon traces.So, consider aligning ur niche with sustain.Some pts to aid u trace & carve out ur niche: Reflect on ur skills, passions & expertise & assess ur S & W. Study the consulting landscape. Trace around niches & gaps & analyze client needs & pain pts. Make ur ideal client complete profile. Consider pts like ind, Co. size, loc. & specific issues & narrow down ur focus. Rate mkt DD & assess competitons. Craft a USP why shd clients choose u & pt ur expertise, approach/specific rslt. u can give. Start small. Test ur niche with a few clients to chk its viability.Gather FB. Learn from them & adapt ur style & refine ur niche duly.
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Nikhil Midha
Company Secretary | Regulatory Compliance Management
To build a sustainable consulting business, defining your niche is paramount. Identify a specific problem within your expertise, articulate the benefits you offer clients, and differentiate yourself from competitors. By honing in on a focused area, you become an expert with a unique value proposition, attracting ideal customers and establishing a distinct presence in the market. This clarity not only guides your services but also enhances client appeal and sets the foundation for long-term success.
O segundo passo para construir um negócio de consultoria sustentável é desenvolver sua marca. Sua marca é como você comunica sua identidade, valores e personalidade para seus clientes potenciais e existentes. Ele inclui seu nome, logotipo, site, portfólio, depoimentos, mídias sociais e quaisquer outros pontos de contato que você use para interagir com seu público. Sua marca deve refletir seu nicho, sua experiência e seu estilo, e deve transmitir confiança, credibilidade e profissionalismo. Uma marca forte pode ajudá-lo a atrair e reter clientes, bem como aumentar sua visibilidade e reputação em seu setor.
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Lucia Lehmann
Our brand is more than just a logo or a name—it's the story we want to share with our customers. It's about creating a connection, a feeling, and a sense of trust. To do that effectively, our brand needs to have a cohesive aesthetic, from colors to tone of voice, that resonates with our audience. Building a strong brand involves crafting a narrative that reflects our values, mission, and what sets us apart. It's about consistency across all touchpoints, whether it's our website, social media, or packaging. By investing in building a memorable and authentic brand story, we not only differentiate ourselves from the competition but also build lasting relationships with our customers.
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Basil Gouge
A Risk Management & Safety professional with 15 years experience of delivering complex project solutions across the APAC region.
With so much competition out there, I would add to that list, the importance of delivering value added, sustainable service solutions. Not just meeting the agreed deliverables but going beyond them to demonstrate the importance of the relationship.
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Teresa Cristina Charotta
Mentora, Consultora e Palestrante. Mestre em Gestão Internacional. Profa. Coordenadora de Cursos MBA FIA.
Concordo que uma marca bem construída irá refletir sua credibilidade e reputação. A partir de seus valores e entregas com profissionalismo poderá atrair novos clientes e aumentar a confiança dos clientes já existentes.
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Michael Welp
Strategy Consultant @adesso | Digital Strategy & GenAI
I cannot emphasize often enough how important it is to develop an authentic brand. As a consultant, I see time and again that customers don't see the direct potential of a brand and treat this issue with neglect. Authentic brands help to build emotional connections with customers and offer clear differentiation in the market. They make it easier to communicate brand identity and values, strengthen customer loyalty and increase commitment. It is no coincidence that one of the most successful companies in the world is a conglomerate of brands, some of which have been telling their story for centuries.
O terceiro passo para construir um negócio de consultoria sustentável é definir suas taxas. Suas taxas devem refletir o valor que você entrega aos seus clientes, bem como suas habilidades, experiência e demanda de mercado. Você também deve considerar suas despesas, impostos e renda desejada ao definir suas taxas. Há diferentes maneiras de cobrar por seus serviços, como por hora, baseada em projeto, retenção ou baseada em valor. Você deve escolher o método que melhor se adapta ao seu tipo de trabalho, às expectativas de seus clientes e às suas necessidades de fluxo de caixa. Você também deve revisar e ajustar suas taxas regularmente para acompanhar a inflação, as mudanças no escopo e o feedback dos clientes.
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Brian Chan, CPA, CA
Manager, Strategic Deals & Business Consulting at EY | Commercial Strategy | Business Development
Setting rates is both an internal and external exercise. You need to cover your internal costs while also remaining externally market competitive to your peers.
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Nikhil Midha
Company Secretary | Regulatory Compliance Management
Setting your rates is crucial for a sustainable consulting business. Reflect the value you provide, considering skills, experience, and market demand. Account for expenses, taxes, and income goals. Choose a charging method aligning with your work and client expectations. Regularly review and adjust rates to stay competitive and responsive to inflation, scope changes, and client feedback. This ensures fair compensation and financial stability in the long run.
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Teresa Cristina Charotta
Mentora, Consultora e Palestrante. Mestre em Gestão Internacional. Profa. Coordenadora de Cursos MBA FIA.
Todo profissional e projeto tem seu valor. Avaliar o mercado e a concorrência também é importante para ter um abalizador se a sua taxa esta fora da realidade ou abaixo do mercado.
O quarto passo para construir um negócio de consultoria sustentável é comercializar seus serviços. Marketing é como você atrai e converte prospects em clientes. Você deve ter uma estratégia de marketing clara que defina seus objetivos, seu público-alvo, sua proposta de valor e seus canais. Você também deve ter um plano de marketing que descreva suas ações, orçamento e métricas. Algumas das maneiras mais eficazes de comercializar seus serviços de consultoria são networking, referências, marketing de conteúdo, marketing de mídia social, marketing por e-mail e publicidade on-line. Você deve testar e otimizar seus esforços de marketing para descobrir o que funciona melhor para seu nicho e seus clientes.
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Michael Welp
Strategy Consultant @adesso | Digital Strategy & GenAI
In the digital era, it is essential not only to offer excellent products/services, but also to communicate them effectively via the right channels. A strategic approach based on an intimate knowledge of the target audience and measurable channel effectiveness is crucial. By regularly reviewing and adapting the digital marketing strategy, consultancies can keep pace with the dynamic landscape and successfully reach and convert your target audience.
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Teresa Cristina Charotta
Mentora, Consultora e Palestrante. Mestre em Gestão Internacional. Profa. Coordenadora de Cursos MBA FIA.
Acredito que traçar uma estratégia faz parte do modelo de negócio que você pretende construir. Atribuo que prospectar clientes, definir o público alvo, fazer networking com frequência e sequência irá colaborar para gerar leads em suas redes e junto aos profissionais que possam te referenciar.
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Nikhil Midha
Company Secretary | Regulatory Compliance Management
Effectively marketing your consulting services is crucial for business sustainability. Develop a clear strategy outlining goals, target audience, value proposition, and channels. Create a plan with defined actions, budget, and metrics. Utilize networking, referrals, content, social media, email, and online advertising for optimal reach. Regularly test and optimize your approach to identify what resonates best with your niche and clients, ensuring a steady flow of prospects and conversions.
O quinto passo para construir um negócio de consultoria sustentável é gerenciar seus projetos. O gerenciamento de projetos é como você planeja, executa e entrega seus serviços aos seus clientes. Você deve ter um sistema de gerenciamento de projetos que o ajude a organizar suas tarefas, prazos, recursos e comunicação. Você também deve ter um processo de gerenciamento de projetos que o oriente pelas etapas de seus projetos, como proposta, contrato, kickoff, descoberta, entrega e fechamento. Você deve seguir as práticas recomendadas para o gerenciamento de projetos, como definir expectativas claras, definir escopo e entregas, acompanhar o progresso e o feedback e gerenciar alterações e riscos.
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Mehwish Munir
Head of Inclusion/Psychologist-Designated Safeguarding Lead/Senior Leadership Team
To build a sustainable consulting business through effective project management, focus on understanding client needs, setting clear project scopes and realistic timelines, allocating resources wisely, maintaining transparent communication, managing risks, ensuring quality assurance, meticulous documentation, continuous improvement, and nurturing strong client relationships. By adhering to these principles, you create a foundation for successful project delivery, client satisfaction, and long-term business growth.
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Teresa Cristina Charotta
Mentora, Consultora e Palestrante. Mestre em Gestão Internacional. Profa. Coordenadora de Cursos MBA FIA.
Aprendi que planejar e executar exige foco e disciplina para alcançar as metas que foram projetadas. O acompanhamento de um projeto ajuda a mitigar situações e ou realizar ajustes de percurso. Importante após a finalização de um projeto, mensurar os resultados e considerações relevantes para ações futuras.
O sexto e último passo para construir um negócio de consultoria sustentável é ampliar seus relacionamentos. Os relacionamentos são a base do seu negócio de consultoria, pois determinam sua reputação, referências e negócios recorrentes. Você deve cultivar relacionamentos fortes com seus clientes, seus pares, seus mentores e seus parceiros. Você deve se comunicar de forma eficaz, ouvir ativamente e ter empatia sincera com seus stakeholders. Você também deve entregar um trabalho de qualidade, superar as expectativas e agregar valor aos seus clientes. Você deve buscar feedback, depoimentos e referências de seus clientes satisfeitos e acompanhá-los regularmente. Você também deve fazer networking, colaborar e aprender com outros consultores em sua área, e buscar orientação e apoio de mentores e coaches.
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Lucia Lehmann
Scaling up is key to enhancing our business productivity. Therefore, it's crucial to leverage our go-to-market strategy with a digital approach that enables us to better understand our potential customers, reach them more quickly with a value-driven message, and thus increase our opportunities
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Dhara Chhatbar
Research Scientist | Top Data Analytics Voice Badge | Six Sigma Green Belt | API Process Development | Regulatory Query Solving | Torrent Research Centre | Ex-DCA | Drug Discovery (CADD) | Nirma University
Growing relationships in a consulting business involves consistent communication, understanding client needs, delivering value, and actively seeking feedback. Building trust and fostering open communication contribute to long-term client relationships.
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Mariana Hernandez Delfino
Rocket Launcher🚀 I promote business success through fostering brilliant talent. Digital & tech innovation expert. Certified entrepreneurs mentor. Advisory Board Member. Mindfulness-hooked.
Stakeholder mapping, keep and build key relationship with current clients and most importantly - what are the potential clients that could be tackled proactively or via content, events and networking? Growth Hacking, identify new business opportunities with existing clients to offer timely added value services Pilot, create small pilots and test so existing and new clients feel comfortable to invest with your consultancy Thought leadership, share cases when possible, best practices, content and a POV in the industry
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Alban Fernandes
Credit Control Manager|Credit Insurance| SAP |Credit Management |Trade Finance|Collections| Accountant| AML
Sustainability isn’t just abt reducing waste—it’s abt bldg lasting +ve impact for ur clients, ur team & the planet. Bldg a sustain. consulting bus. means Strat. Plng, mindful pract. & a vow to reduce envir. impact. Here are some steps to do the same. Accept virtual comm. as pandemic has shifted the consult. landscape. Direct mtg & bus. tvls are no more reqd. SPT virtual comm. tools to reduce ur carbon trace. Select a Sustain. lead if u’re bldg a cons. firm with sustain. focus to lead ur team to stunning initiatives. Educate urself by constantly learning abt sustain. circular Econ. Princ. & envir. mgmt. Study formal edu. linked to sustain. mgmt. Invest in ur consultants’ GWTH & WB, so they feel motivated & add to ur sustain. consulting bus.
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Nikhil Midha
Company Secretary | Regulatory Compliance Management
Growing relationships is pivotal for a sustainable consulting business. Establish a strong foundation by cultivating connections with clients, peers, mentors, and partners. Effective communication, active listening, and sincere empathy are crucial. Deliver quality work, exceed expectations, and seek feedback for continuous improvement. Regularly follow up with satisfied clients, leveraging testimonials and referrals. Network, collaborate, and learn from fellow consultants, while seeking guidance from mentors. These relationships shape your reputation, drive referrals, and foster long-term success.
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