Uit de cursus: Oplossingsverkoop

Krijg toegang tot deze cursus met een gratis proefabonnement

Word vandaag lid en krijg toegang tot meer dan 22.800 cursussen geleid door branchedeskundigen.

Praktijk

Praktijk

Uit de cursus: Oplossingsverkoop

Gratis proefversie van 1 maand starten Aanschaffen voor mijn team

Praktijk

“

- Er is een enorm verschil in weten en doen. Ik weet hoe ik een golfclub moet swingen, maar ik ben een vreselijke golfer. Alleen omdat je iets begrijpt, maakt je er niet automatisch goed in. Verkopen is een interactieve en relationele vaardigheid, en de enige manier om te verbeteren is oefenen. Zo doe je dat. Zoek eerst een oefenpartner. Dit kan je manager, een collega of een vertrouwde collega zijn, maakt niet uit. Wat belangrijk is, is dat ze de context van uw verkoop en de oplossingsverkoopbenadering begrijpen. Deel vervolgens de details over de prospect of klantsituatie die u wilt simuleren. Overlaad ze niet met details. Deel gewoon de basis, wie de klant is, hoe de vergadering tot stand is gekomen en uw doelstellingen. Vraag vervolgens om feedback met betrekking tot de specifieke vaardigheid die je wilt verbeteren. We hebben veel verschillende vaardigheden samen behandeld en je kunt je niet op alles tegelijk concentreren. Besteed tijd aan één, misschien maximaal twee, per…

Inhoud