Voici comment vous pouvez mettre en évidence vos succès passés dans le domaine de la location commerciale lors d’une entrevue.
Lors de la préparation d’une entrevue dans le secteur de la location commerciale, il est crucial de savoir comment mettre en valeur efficacement vos réalisations passées. Votre capacité à articuler vos succès peut vous distinguer des autres candidats. Cela nécessite une stratégie qui va au-delà de la simple énumération de vos réalisations ; Vous devez les présenter d’une manière qui résonne avec votre employeur potentiel et démontre la valeur que vous pouvez apporter à son équipe. Voici quelques façons clés de mettre en évidence vos succès en location commerciale lors d’une entrevue.
Avant de vous présenter à l’entrevue, assurez-vous de bien comprendre les détails entourant vos succès passés en matière de location commerciale. Soyez prêt à discuter d’accords spécifiques, des défis auxquels vous avez été confronté et de la façon dont vous les avez surmontés. La mise en évidence de la portée des transactions, comme la superficie en pieds carrés ou le type de propriétés commerciales louées, peut aider à brosser un tableau de votre expérience. Il est également utile d’expliquer les stratégies innovantes que vous avez employées et qui ont conduit à des résultats positifs, car cela peut démontrer vos capacités de résolution de problèmes et votre créativité sur le terrain.
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Hue Chen (Retail CRE)
Shopping Center Owner, Miami-Based | YPO Member | Christian ✞ | ChatGPT, Generative AI
Every leasing person should be compiling their deal sheet. That deal sheet should include the basic terms and people involved but also notes on the difficulties of each deal. 20 new deals per year would be good volume.
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Richard Armstrong
Commercial Real Estate Leasing & Sales 561-252-0948 at Highlight Realty Network
During an interview, highlighting your past successes in commercial leasing can significantly bolster your candidacy. Here's how you can effectively showcase these achievements: Quantify Your Achievements: Start by quantifying your successes. Provide numbers, percentages, or dollar amounts to demonstrate the impact of your leasing efforts. For example, mention how you increased occupancy rates by X%, negotiated leases resulting in Y% revenue growth, or successfully secured Z number of new tenants. Highlight Major Deals: Talk about significant deals you've closed or challenging situations you've navigated successfully. Discuss any high-profile properties you've leased or difficult negotiations you've handled with finesse.
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Jerry Bleet
Former C Suite Executive for several Retail and Real Estate Corps, including HBC, London Drugs, Mayfair Commercial Real Estate, Jugo Juice BC, Fields Stores, The Lease Advisor.com
In my experience, any of your strategies to solve the Vendors problems or wishes are your most important challenges! Listening to the Vendor and being forthright on expectations will lead you to a solid reputation for success in a very competitive industry.
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Rr. Naresh P Arora - REALTOR
RICS Certified, Founder & Chairman of Prelease Property , Lease Demand and Deltus Realty. Over 3 Decades of experience in Real Estate.
Walking into the interview, I'll be ready to discuss my past commercial leasing successes in detail. I'll highlight specific deals, focusing on the challenges I encountered and how I overcame them. For instance, I'll mention a lease for a 50,000 square foot industrial property where I had to negotiate with multiple stakeholders and navigate complex zoning regulations. I'll explain the innovative strategies I used, such as leveraging market data to secure favorable terms for both the landlord and tenant. Additionally, I'll emphasize my ability to find creative solutions to problems, like restructuring lease agreements to meet evolving business needs. This will showcase my expertise and problem-solving abilities in commercial leasing.
Adapter vos exemples aux valeurs et aux besoins de l’entreprise est un moyen puissant de relier vos succès passés à la valeur potentielle que vous pourriez apporter au poste. Faites des recherches sur le portefeuille de l’entreprise et comprenez les types de propriétés qu’elle traite. Si vous avez de l’expérience avec des propriétés ou des clients similaires, assurez-vous de mettre ces exemples au premier plan. Cette approche montre que vous avez fait vos devoirs et que vous réfléchissez déjà à la manière dont vous pouvez contribuer à leurs objectifs commerciaux spécifiques.
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Jerry Bleet
Former C Suite Executive for several Retail and Real Estate Corps, including HBC, London Drugs, Mayfair Commercial Real Estate, Jugo Juice BC, Fields Stores, The Lease Advisor.com
But most important, be confident in your dialogue as to successes and not so, so that you bring a humanist approach to the discussion. The ability to be honest and critical of oneself will be more interesting to show the ability to learn on the job and be moulded to the organizational needs.
Quantifier vos réalisations à l’aide de mesures peut fournir une mesure claire et tangible de votre succès en matière de location commerciale. Discutez du nombre de baux que vous avez obtenus, de la valeur totale des transactions ou de l’augmentation des taux d’occupation que vous avez atteints. En utilisant des chiffres, vous créez un récit plus percutant de vos réalisations. N’oubliez pas de fournir un contexte à ces chiffres afin que les intervieweurs puissent comprendre l’importance de ces mesures par rapport aux conditions du marché et aux défis spécifiques de chaque projet.
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Hue Chen (Retail CRE)
Shopping Center Owner, Miami-Based | YPO Member | Christian ✞ | ChatGPT, Generative AI
You should also measure your leading indicators and conversion ratios. How many canvassing / cold calls are you doing per week. How many are turning into site visits? How many are turning into LOIs? How many of those LOIs into Leases? How many of those leases signed? You should also be tracking lead sources. Very easy to do in a CRM.
Mettre en valeur vos compétences en résolution de problèmes est essentiel dans le domaine de la location commerciale, où les négociations et le dépassement des obstacles font partie du quotidien. Partagez des anecdotes sur la façon dont vous avez navigué dans des négociations de bail complexes ou résolu des différends entre les parties. Détailler ces expériences met non seulement en évidence vos compétences en négociation, mais illustre également votre capacité à maintenir votre professionnalisme et à trouver des solutions mutuellement bénéfiques sous pression.
Dans le monde en évolution rapide de la location commerciale, il est essentiel de se tenir au courant des tendances du marché et des changements réglementaires. Discutez de toutes les certifications, cours ou conférences supplémentaires auxquels vous avez assisté et qui ont amélioré votre expertise. Cela témoigne d’un engagement envers l’apprentissage continu et le développement professionnel, des qualités très appréciées dans l’industrie. Cela signale également à votre employeur potentiel que vous êtes proactif et prêt à investir dans vos compétences pour rester en tête dans le domaine.
De solides relations avec les clients sont l’épine dorsale d’une location commerciale réussie. Parlez de votre approche du service à la clientèle et de la façon dont elle a permis de fidéliser les clients ou les recommandations. Partagez des cas spécifiques où votre attention aux besoins des clients a conduit à des renouvellements ou des extensions de bail réussis. Démontrer votre capacité à établir et à maintenir des relations professionnelles peut donner confiance aux intervieweurs dans vos compétences en gestion des clients et votre potentiel de réussite à long terme avec leur entreprise.
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Hue Chen (Retail CRE)
Shopping Center Owner, Miami-Based | YPO Member | Christian ✞ | ChatGPT, Generative AI
Testimonials and referrals are gold and will catapult you to the top of the pile. Get a principal from another company in the peer group to call or email on your behalf? You're in.
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Jerry Bleet
Former C Suite Executive for several Retail and Real Estate Corps, including HBC, London Drugs, Mayfair Commercial Real Estate, Jugo Juice BC, Fields Stores, The Lease Advisor.com
Remember to talk about your strength and weaknesses and what you are doing to improve relationships. Reward will come to the one who is working hard to improve rather someone you considers that they know it all!
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Noah Levenson
I look at the commercial lease from a perspective of a landlord-tenant litigator. I want the rights and obligations of the landlord and tenant to be clear, so that there isn't any confusion. I hate reading a lease and not understanding what the parties are trying to accomplish. If it is confusing for me, it will be confusing for the non-lawyer landlord and tenant, who need to know what they're required to do. Leases can have complex terms and procedures, but it needs to be drafted in a way that is clear and understood so that it can be conveyed to the court in the event of a default.
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Husam Saleh
Property Manager , Business Consultant CMA, MBA
I agree with mentioned points and see in addition that believing in your self and your ability as the main factor.. discipline and good presentation are highly effective tools to prove your skills.