Comment pouvez-vous vous assurer que vos annonces sont diffusées auprès du bon public en tant que trafiquant dans les opérations publicitaires ?
En tant que trafiquant dans les opérations publicitaires, vous êtes responsable de la mise en place, de la gestion et de l’optimisation des campagnes publicitaires en ligne sur diverses plateformes et canaux. L’un de vos principaux objectifs est de vous assurer que vos annonces atteignent le bon public au bon moment et au bon endroit, et de générer les résultats souhaités pour vos clients. Mais comment y parvenir dans un paysage numérique complexe et dynamique ? Voici quelques conseils et bonnes pratiques pour vous aider à diffuser vos annonces auprès de la bonne audience en tant que trafiquant dans les opérations publicitaires.
La première étape pour diffuser vos annonces auprès de la bonne audience consiste à savoir qui ils sont, ce qu’ils veulent et comment ils se comportent en ligne. Vous devez effectuer des recherches et des analyses approfondies de votre marché cible, à l’aide d’outils tels que Google Analytics, Facebook Audience Network ou des fournisseurs de données tiers. Vous devez segmenter votre audience en fonction de critères tels que les données démographiques, les intérêts, les comportements, les emplacements, les appareils et les intentions d’achat. Vous devez également créer des personas d’acheteurs qui représentent vos clients idéaux et leurs points faibles, objectifs et préférences.
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Norbert Op 't Land
Data driven marketing expert, specialised in dark marketing and international content strategies. Technologist at heart, leading international teams through enablement and compassion.
Don't forget to use previous customer feedback to gain insights about where your target audience is or where they might have, for instance, a community or interest group. This enriches your overview and enables you to find gaps or overlaps with other prospective buyers.
L’étape suivante consiste à choisir les bonnes plateformes et canaux pour vos annonces, en fonction de votre étude d’audience et des objectifs de votre campagne. Vous devez prendre en compte des facteurs tels que la portée, le coût, les performances et la compatibilité lorsque vous sélectionnez les meilleures options pour vos annonces. Par exemple, si vous souhaitez cibler un public jeune et féru de mobiles, vous pouvez opter pour des plateformes de médias sociaux telles que Instagram ou TikTok. Si vous souhaitez cibler un public de niche et professionnel, vous pouvez choisir LinkedIn ou des sites Web spécifiques à l’industrie. Vous devez également diversifier vos plateformes et canaux pour éviter de sursaturer votre audience et tester différentes stratégies.
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Norbert Op 't Land
Data driven marketing expert, specialised in dark marketing and international content strategies. Technologist at heart, leading international teams through enablement and compassion.
When considering platform, it is important to keep in mind at what phase of your marketing funnel the prospect might see your ad. This is an important preparation for building your creativity, as it allows you to leverage the state of mind of your buyer, giving your greater freedom to maximise your creativity for that moment. For instance, when retargeting a prospective buyer who's shown interest in travel, you could use the fact that they're now on TikTok and put 'Looking for some more inspo? We got you!' in the creativity. If the prospect were to see your ad on Linkedin, the creativity could be focussed on the fact that they're browsing professionally, i.e.: 'Come on, you've deserved a break.'
La troisième étape consiste à utiliser les bonnes méthodes de ciblage pour vos annonces, en fonction de vos plateformes et canaux et de vos segments d’audience. Vous devez tirer parti des différentes options de ciblage disponibles sur chaque plate-forme et canal, telles que les mots clés, les sujets, les emplacements, les audiences, les intérêts, les comportements, les emplacements, les appareils et le remarketing. Vous devez également utiliser une combinaison de méthodes de ciblage larges et étroites pour équilibrer votre portée et votre pertinence. Par exemple, vous pouvez utiliser des mots clés larges pour attirer un public large et diversifié, puis utiliser des audiences étroites pour affiner vos annonces pour des segments spécifiques.
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Data driven marketing expert, specialised in dark marketing and international content strategies. Technologist at heart, leading international teams through enablement and compassion.
Before putting your keywords into the targeting method of your chosen platform, be sure to make a word web of each part of the keyword and the possible combinations. This can help avoid targeting too broad of an audience, or help focus on the audience that you have in mind for your product.
La quatrième étape consiste à optimiser vos créations publicitaires et à les copier pour vos plates-formes, vos canaux et vos segments d’audience. Vous devez concevoir et rédiger vos annonces de manière à ce qu’elles correspondent au ton, au style et au format de chaque plateforme et chaîne, et à faire appel aux émotions, aux besoins et aux désirs de chaque segment. Vous devez également utiliser des appels à l’action, des titres, des images, des vidéos et des pages de destination clairs et convaincants pour inciter votre public à cliquer sur vos annonces et à prendre les mesures souhaitées. Vous devez également tester différentes versions de vos créations publicitaires et de vos textes pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre audience.
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Norbert Op 't Land
Data driven marketing expert, specialised in dark marketing and international content strategies. Technologist at heart, leading international teams through enablement and compassion.
Wether or not you build your landing page first or the ad first, be sure to think about the customer journey that broad the prospect there. If your ad is very colourful and the landing page is rather grey, it might interrupt the flow of things. If you ad is in a specific language, be sure that the language of the landing page is preselected to match that of the targeted demographics of the ad. Information leading to a purchase needs to flow as well. An overlap will dull your ad, as the prospect might find it repetitive, but a gap is equally bad. If the prospect just clicked a picture of a sunset in Italy, with a text indicating the price of a flight for instance, don't immediately bring them to the payment options.
La cinquième étape consiste à surveiller et à mesurer les performances de vos annonces sur l’ensemble de vos plateformes, canaux et segments d’audience. Vous devez utiliser des outils tels que Google Ads, le Gestionnaire de publicités Facebook ou des serveurs publicitaires tiers pour suivre et analyser vos statistiques publicitaires, telles que les impressions, les clics, les conversions, les coûts et le retour sur investissement publicitaire. Vous devez également utiliser des outils tels que Google Optimize, Facebook Experiments ou des outils de test tiers pour effectuer des tests et comparer vos variantes d’annonces. Vous devez également utiliser des outils tels que Google Data Studio, Facebook Insights ou des outils de création de rapports tiers pour créer et partager vos rapports et statistiques publicitaires.
La sixième et dernière étape consiste à ajuster et à améliorer la diffusion de votre annonce en fonction de vos performances publicitaires et des commentaires de votre public. Vous devez utiliser les données et les informations de vos outils et expériences pour identifier et corriger les problèmes ou les lacunes dans la diffusion de vos annonces, tels que les faibles taux de clics, les taux de rebond élevés ou les conversions médiocres. Vous devez également utiliser les données et les informations de vos outils et expériences pour optimiser et améliorer la diffusion de vos annonces, par exemple en augmentant ou en diminuant vos enchères, vos budgets ou votre fréquence, ou en ajoutant ou en supprimant vos mots clés, audiences ou emplacements. Vous devez également utiliser les données et les informations de votre audience pour comprendre et anticiper l’évolution de ses besoins, préférences et comportements, et pour adapter vos annonces en conséquence.
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