Hier erfahren Sie, wie Sie schwierige Gespräche oder Verhandlungen mit Vermietern oder Immobilienbesitzern führen können.
Das Navigieren in herausfordernden Gesprächen mit Vermietern oder Immobilieneigentümern ist eine wesentliche Fähigkeit in der Immobilienverwaltung. Unabhängig davon, ob Sie Mietvertragsbedingungen besprechen, Wartungsprobleme angehen oder Mietpreise verhandeln, kann die Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren, einen erheblichen Unterschied bei der Erzielung günstiger Ergebnisse ausmachen. Es ist wichtig, diese Gespräche mit Vorbereitung, Einfühlungsvermögen und einem klaren Verständnis sowohl Ihrer Rechte und Pflichten als auch der des Vermieters oder Eigentümers anzugehen. Durch den Einsatz strategischer Verhandlungstechniken und die Aufrechterhaltung der Professionalität können Sie positive Beziehungen fördern und sicherstellen, dass die Interessen beider Parteien vertreten und respektiert werden.
Vorbereitung ist der Schlüssel zu jeder erfolgreichen Verhandlung. Bevor Sie ein Gespräch mit einem Vermieter oder Immobilieneigentümer führen, sammeln Sie alle relevanten Informationen und Dokumente. Dazu gehören Ihr Mietvertrag, jegliche Korrespondenz im Zusammenhang mit dem vorliegenden Problem und ein Verständnis der möglicherweise geltenden lokalen Gesetze und Vorschriften. Indem Sie gut vorbereitet sind, zeigen Sie Ihre Professionalität und Ihr Engagement für eine effiziente Lösung der Angelegenheit. Es hilft Ihnen auch, Ihre Punkte klar zu artikulieren und bietet eine starke Grundlage für Ihre Argumente, wodurch die Wahrscheinlichkeit eines positiven Ergebnisses erhöht wird.
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Adrian Bawa
Founder and CEO #BawaProperty
Landlords often request rental amounts excluding Utilities in the current challenging landscape consider including utility costs such as sewage and domestic affluent to secure a tenant and avoid increased vacancy trends as rental property investments are assists that should cover their ongoing costs
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Howard E. Perry
All of my relationships are a positive influence in my life.
There is no way to win in any negotiations if you're not properly prepared. First you need clarification on the issue that's being negotiated. Second, within your own mind you need clarify your position on what is being negotiated. For example with a landlord what are the terms on our agreement. Can I give a 30 days to move? Will I get a return of my full security deposit? If not why? Again, what's in your lease contract
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Celso Luis Borges
Consultor de investimentos Imobiliários. Imóveis em lançamentos, construção e/ou prontos. Casa, Apto, Salas, Terrenos.
Concordo plenamente: É preciso preparar-se para a oportunidade antecipadamente, estar ciente das leis e regulações para efetivar o negócio pois, estremos a mesa de negociação com quem decide muitas vezes o proprietário estara na mesa como principal interessado em fazer o negócio. Precisamos passar confiabilidade através do conhecimento das variáveis em questão.
Während der Verhandlungen ist die Aufrechterhaltung der Professionalität von entscheidender Bedeutung. Unabhängig von der emotionalen Intensität der Situation sollten Sie immer mit Respekt und Höflichkeit kommunizieren. Dies gibt einen positiven Ton für die Diskussion vor und kann eine Eskalation in unproduktive Auseinandersetzungen verhindern. Halten Sie Ihre Sprache klar und vermeiden Sie die Verwendung von Jargon, der das Problem verwirren könnte. Indem Sie ruhig und gelassen bleiben, zeigen Sie, dass Sie in der Lage sind, schwierige Situationen mit Anmut zu bewältigen, was den Vermieter oder Immobilienbesitzer ermutigen kann, in gleicher Weise zu reagieren.
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Celso Luis Borges
Consultor de investimentos Imobiliários. Imóveis em lançamentos, construção e/ou prontos. Casa, Apto, Salas, Terrenos.
Negócios fazemos com a razão, jamais com emoção! Esteja seguro dos seus interesses e possibilidades. Também a empatia para sentir o interlocutor e sustentar sua posição com educação, respeito, seriedade e conhecimento.
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Amanda Heismann Gray, CPM
Senior Real Estate Manager | MBA Candidate
Stay calm and composed, even if the conversation becomes heated. Keeping your emotions in check can help de-escalate tension. One of my best tips is to try to sit beside them rather than across a table or desk. It will allow you to share reference materials and also is less adversarial. People are less likely to get heated if you are in close proximity.
Um Verhandlungen effektiv zu führen, bemühen Sie sich, die zugrunde liegenden Interessen des Vermieters oder Eigentümers zu verstehen. Oft kann das, was wie Widerstand aussieht, in Bedenken hinsichtlich Kosten, Immobilienwert oder rechtlicher Verbindlichkeiten wurzeln. Indem Sie diese Interessen identifizieren, können Sie Lösungen vorschlagen, die ihren Bedürfnissen entsprechen und gleichzeitig Ihre eigenen erfüllen. Dieser Ansatz fördert ein kollaboratives Umfeld, in dem beide Parteien auf eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung hinarbeiten können, anstatt in einem Win-Lose-Szenario stecken zu bleiben.
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Celso Luis Borges
Consultor de investimentos Imobiliários. Imóveis em lançamentos, construção e/ou prontos. Casa, Apto, Salas, Terrenos.
Para defender o preço do seu produto ou serviço você tem que estar ciente do valor das soluções que oferece. Só assim você consegue manter um preço justo e interessante para ambos sem prejuízo dos seus ganhos.
Wenn Sie auf Widerstand stoßen, seien Sie bereit, kreative Lösungen anzubieten. Anstatt sich auf das zu konzentrieren, was nicht funktioniert, verlagern Sie das Gespräch auf mögliche Alternativen, die beide Parteien zufriedenstellen könnten. Dies kann bedeuten, einen Zahlungsplan für überfällige Mieten vorzuschlagen, anzubieten, die Mietdauer im Austausch für bestimmte Zugeständnisse zu verlängern oder einen Kompromiss bei der Instandhaltungsverantwortung zu finden. Indem Sie lösungsorientiert sind, halten Sie den Dialog konstruktiv und erhöhen die Chancen auf eine Einigung.
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Celso Luis Borges
Consultor de investimentos Imobiliários. Imóveis em lançamentos, construção e/ou prontos. Casa, Apto, Salas, Terrenos.
Esteja apto a entender a necessidade e condições de pagamento do seu interlocutor. Sonde o terreno. A melhor forma de vender é encontrar soluções que se encaixam no bolso e formas de pagamento para sei cliente enxergar que pode comprar seus produtos e serviços.
Nach jedem Gespräch oder jeder Verhandlung mit einem Vermieter oder Immobilienbesitzer ist es wichtig, umgehend nachzufassen. Senden Sie eine Zusammenfassung der besprochenen Informationen und aller getroffenen Vereinbarungen per E-Mail oder Brief, um sicherzustellen, dass es eine schriftliche Aufzeichnung gibt. Dies hilft nicht nur, Missverständnisse zu vermeiden, sondern macht auch beide Parteien für ihre Verpflichtungen verantwortlich. Eine rechtzeitige Nachverfolgung zeigt Ihr Engagement für die Lösung des Problems und die Aufrechterhaltung professioneller Beziehungen.
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Celso Luis Borges
Consultor de investimentos Imobiliários. Imóveis em lançamentos, construção e/ou prontos. Casa, Apto, Salas, Terrenos.
Após combinar previamente escreva com clareza as condições e prazos mútuos bem como, as obrigações de cada lado se propõe a fazer e envie a minuta do contrato após revisá-lo e certifique-se que todos os detalhes estejam nesta minuta. Envie e aguarde o aceite ou apare as últimas arestas
Aktives Zuhören ist ein mächtiges Werkzeug in jeder Verhandlung. Achten Sie genau darauf, was der Vermieter oder Eigentümer sagt, und erkennen Sie seine Punkte an, bevor Sie Ihre eigenen präsentieren. Dies zeigt Respekt für ihre Perspektive und kann helfen, eine Beziehung aufzubauen. Darüber hinaus können Sie durch aufmerksames Zuhören Informationen aufdecken, die zu einem Durchbruch in den Verhandlungen führen könnten. Denken Sie daran, dass es bei effektiver Kommunikation genauso sehr um das Zuhören wie um das Sprechen geht.
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Brian Polley
EVP C2 Living & C2 Management CAPS, HCCP, COS, MHM
Active listening is key in navigating tough negotiations and conflicts. As a young MF manager, I faced near daily disputes on large communities. Early in my experience, I learned that immediate responses weren't the answer; active listening was. Instead of rushing to solutions as they arose, I listened attentively. This approach not only resolved issues but also built trust. Residents felt heard and would often solve their own issue or give me a practical hint on how to offer them customer service experiences that were meaningful and productive. This experience has stuck with my throughout my career and has expanded to every area of negotiations, conflict resolution and disagreements
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