Wie können Sie als Trafficker in Ad Operations sicherstellen, dass Ihre Anzeigen an die richtige Zielgruppe ausgeliefert werden?
Als Trafficker in Ad Operations sind Sie für die Einrichtung, Verwaltung und Optimierung von Online-Werbekampagnen auf verschiedenen Plattformen und Kanälen verantwortlich. Eines Ihrer Hauptziele ist es, sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit und am richtigen Ort erreichen und die gewünschten Ergebnisse für Ihre Kunden erzielen. Aber wie kann man das in einer komplexen und dynamischen digitalen Landschaft erreichen? Im Folgenden finden Sie einige Tipps und Best Practices, mit denen Sie Ihre Anzeigen als Trafficker in Ad Operations an die richtige Zielgruppe ausliefern können.
Der erste Schritt, um Ihre Anzeigen an die richtige Zielgruppe zu liefern, besteht darin, zu wissen, wer sie sind, was sie wollen und wie sie sich online verhalten. Sie müssen gründliche Recherchen und Analysen Ihres Zielmarktes durchführen, indem Sie Tools wie Google Analytics, Facebook Audience Network oder externe Datenanbieter verwenden. Sie sollten Ihre Zielgruppe anhand von Kriterien wie demografischen Merkmalen, Interessen, Verhalten, Standorten, Geräten und Kaufabsicht segmentieren. Sie sollten auch Buyer Personas erstellen, die Ihre idealen Kunden und ihre Schmerzpunkte, Ziele und Vorlieben repräsentieren.
Der nächste Schritt besteht darin, die richtigen Plattformen und Kanäle für Ihre Anzeigen auszuwählen, basierend auf Ihrer Zielgruppenforschung und Ihren Kampagnenzielen. Sie sollten Faktoren wie Reichweite, Kosten, Leistung und Kompatibilität berücksichtigen, wenn Sie die besten Optionen für Ihre Anzeigen auswählen. Wenn Sie beispielsweise ein junges und mobiles Publikum ansprechen möchten, können Sie sich für Social-Media-Plattformen wie Instagram oder TikTok entscheiden. Wenn Sie ein Nischen- und Berufspublikum ansprechen möchten, können Sie LinkedIn oder branchenspezifische Websites wählen. Sie sollten auch Ihre Plattformen und Kanäle diversifizieren, um eine Übersättigung Ihres Publikums zu vermeiden und verschiedene Strategien zu testen.
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When considering platform, it is important to keep in mind at what phase of your marketing funnel the prospect might see your ad. This is an important preparation for building your creativity, as it allows you to leverage the state of mind of your buyer, giving your greater freedom to maximise your creativity for that moment. For instance, when retargeting a prospective buyer who's shown interest in travel, you could use the fact that they're now on TikTok and put 'Looking for some more inspo? We got you!' in the creativity. If the prospect were to see your ad on Linkedin, the creativity could be focussed on the fact that they're browsing professionally, i.e.: 'Come on, you've deserved a break.'
Der dritte Schritt besteht darin, die richtigen Targeting-Methoden für Ihre Anzeigen zu verwenden, basierend auf Ihren Plattformen und Kanälen und Ihren Zielgruppensegmenten. Sie sollten die verschiedenen Targeting-Optionen nutzen, die auf jeder Plattform und jedem Kanal verfügbar sind, z. B. Keywords, Themen, Placements, Zielgruppen, Interessen, Verhaltensweisen, Standorte, Geräte und Remarketing. Sie sollten auch eine Kombination aus breiten und engen Targeting-Methoden verwenden, um Ihre Reichweite und Relevanz in Einklang zu bringen. Sie können beispielsweise breite Keywords verwenden, um eine große und vielfältige Zielgruppe anzusprechen, und dann enge Zielgruppen verwenden, um Ihre Anzeigen für bestimmte Segmente zu verfeinern.
Der vierte Schritt besteht darin, Ihre Werbemittel und Texte für Ihre Plattformen und Kanäle sowie Ihre Zielgruppensegmente zu optimieren. Sie sollten Ihre Anzeigen so gestalten und schreiben, dass sie dem Ton, dem Stil und dem Format jeder Plattform und jedes Kanals entsprechen und die Emotionen, Bedürfnisse und Wünsche jedes Segments ansprechen. Sie sollten auch klare und überzeugende Handlungsaufforderungen, Überschriften, Bilder, Videos und Zielseiten verwenden, um Ihr Publikum dazu zu verleiten, auf Ihre Anzeigen zu klicken und die gewünschte Aktion auszuführen. Sie sollten auch verschiedene Versionen Ihrer Werbemittel und Texte testen, um zu sehen, was für Ihre Zielgruppe am besten funktioniert.
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Wether or not you build your landing page first or the ad first, be sure to think about the customer journey that broad the prospect there. If your ad is very colourful and the landing page is rather grey, it might interrupt the flow of things. If you ad is in a specific language, be sure that the language of the landing page is preselected to match that of the targeted demographics of the ad. Information leading to a purchase needs to flow as well. An overlap will dull your ad, as the prospect might find it repetitive, but a gap is equally bad. If the prospect just clicked a picture of a sunset in Italy, with a text indicating the price of a flight for instance, don't immediately bring them to the payment options.
Der fünfte Schritt besteht darin, die Anzeigenleistung auf Ihren Plattformen und Kanälen sowie in Ihren Zielgruppensegmenten zu überwachen und zu messen. Sie sollten Tools wie Google Ads, den Facebook-Werbeanzeigenmanager oder Ad-Server von Drittanbietern verwenden, um Ihre Anzeigenmetriken wie Impressionen, Klicks, Conversions, Kosten und Rendite zu verfolgen und zu analysieren. Sie sollten auch Tools wie Google Optimize, Facebook-Tests oder Testtools von Drittanbietern verwenden, um Tests durchzuführen und Ihre Anzeigenvariationen zu vergleichen. Sie sollten auch Tools wie Google Data Studio, Facebook Insights oder Berichtstools von Drittanbietern verwenden, um Ihre Anzeigenberichte und -statistiken zu erstellen und zu teilen.
Der sechste und letzte Schritt besteht darin, Ihre Anzeigenauslieferung basierend auf Ihrer Anzeigenleistung und dem Feedback Ihrer Zielgruppe anzupassen und zu verbessern. Sie sollten die Daten und Erkenntnisse aus Ihren Tools und Tests nutzen, um Probleme oder Lücken bei der Anzeigenauslieferung zu identifizieren und zu beheben, z. B. niedrige Klickraten, hohe Absprungraten oder schlechte Conversions. Sie sollten die Daten und Erkenntnisse aus Ihren Tools und Tests auch nutzen, um die Anzeigenauslieferung zu optimieren und zu verbessern, z. B. um Ihre Gebote, Budgets oder Häufigkeit zu erhöhen oder zu verringern oder Ihre Keywords, Zielgruppen oder Placements hinzuzufügen oder zu entfernen. Sie sollten auch die Daten und Erkenntnisse Ihrer Zielgruppe nutzen, um ihre sich ändernden Bedürfnisse, Vorlieben und Verhaltensweisen zu verstehen und zu antizipieren und Ihre Anzeigen entsprechend anzupassen.
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