Was tun Sie, wenn Ihr IT-Outsourcing-Verkaufsgespräch keine Geschäfte abschließt?

1 Feedback bewerten

Wenn Ihr IT-Outsourcing-Verkaufsgespräch nicht erfolgreich ist, ist es an der Zeit, aktiv Feedback einzuholen und zu bewerten. Treten Sie mit den potenziellen Kunden in Kontakt, die Sie abgelehnt haben, und fragen Sie sie nach ihrer ehrlichen Meinung. Es geht nicht nur darum, zu hören, was ihnen nicht gefallen hat, sondern auch darum, zu verstehen, warum Ihr Pitch nicht ins Schwarze getroffen hat. War es zu technisch, mangelhaft personalisiert oder verfehlte es die spezifischen Schmerzpunkte? Nutzen Sie dieses Feedback, um Ihren Ansatz zu verfeinern und sicherzustellen, dass Ihr Pitch besser auf die Bedürfnisse und Erwartungen Ihrer Zielgruppe abgestimmt ist.

2 Messaging verfeinern

Ihr Verkaufsgespräch sollte das Wertversprechen Ihrer IT-Outsourcing-Dienstleistungen klar artikulieren. Wenn Geschäfte nicht abgeschlossen werden, überprüfen Sie Ihre Nachrichten. Stellen Sie sicher, dass es die Vorteile Ihrer Dienstleistungen kommuniziert, wie sie bestimmte Probleme lösen und warum sie sich von der Konkurrenz abheben. Vermeiden Sie Jargon, der potenzielle Kunden verwirren könnte, und konzentrieren Sie sich darauf, die Vorteile greifbar und nachvollziehbar zu machen. Eine überzeugende Botschaft, die auf die individuellen Herausforderungen des Kunden zugeschnitten ist, kann den Unterschied ausmachen.

3 Angebote verbessern

In einem wettbewerbsintensiven Markt müssen sich Ihre IT-Outsourcing-Dienstleistungen abheben. Wenn Kunden nicht beißen, sollten Sie Ihr Angebot erweitern. Dies bedeutet nicht unbedingt eine komplette Überarbeitung, sondern kann einen Mehrwert mit zusätzlichem Support, flexiblen Preismodellen oder maßgeschneiderten Lösungen beinhalten. Zeigen Sie potenziellen Kunden, dass Sie bereit sind, die Extrameile zu gehen, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Auf diese Weise erhöhen Sie den wahrgenommenen Wert Ihrer Dienstleistungen und machen Ihren Pitch überzeugender.

5 Erfolg präsentieren

Nichts spricht lauter als der Erfolg. Wenn Ihr Verkaufsgespräch flach fällt, könnte es daran liegen, dass Sie Ihre Erfolgsbilanz nicht effektiv präsentieren. Sammeln Sie Erfahrungsberichte, Fallstudien und Beispiele für vergangene Erfolge, die Ihre Fähigkeit zeigen, Versprechen zu halten. Teilen Sie Geschichten, wie Sie anderen Kunden geholfen haben, ähnliche Herausforderungen zu meistern. Diese Beweise können Vertrauen bei Ihren potenziellen Kunden aufbauen und ihnen zeigen, dass eine Partnerschaft mit Ihnen eine Entscheidung ist, die durch nachgewiesene Ergebnisse gestützt wird.

6 Zur Nachverfolgung

Beharrlichkeit ist oft der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb. Wenn Ihr erster IT-Outsourcing-Pitch den Deal nicht abschließt, geben Sie nicht auf. Verfolgen Sie potenzielle Kunden zeitnah und respektvoll. Halten Sie das Gespräch am Laufen, indem Sie Branchen-Updates, neue Servicefunktionen oder bevorstehende Werbeaktionen teilen, die sie interessieren könnten. Manchmal ist das Timing alles, und ein Follow-up könnte einen Interessenten genau im richtigen Moment erwischen, wenn er bereit ist, eine Entscheidung zu treffen.

7 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

Dies ist ein Ort, an dem Sie Beispiele, Geschichten oder Erkenntnisse austauschen können, die in keinen der vorherigen Abschnitte passen. Was möchten Sie noch hinzufügen?