Jefe comercial - Cúcuta

Imagina trabajar en la empresa líder de elaboración, distribución y venta de cerveza en Colombia. En Cervecería Bavaria buscamos al mejor talento que se atreva a soñar en grande, en un entorno diverso, inclusivo y retador; personas disruptivas y dinámicas, para que juntos podamos alcanzar el objetivo de unir a la gente por un mundo mejor, manteniendo los estándares más altos de calidad, formando a los líderes del mañana y trabajando bajo la constante innovación de nuestros productos. Todo esto es gracias a todos los colaboradores que conforman esta gran empresa, ¡personas con talento como tú!

Hoy tenemos presencia en más de 180 países y formamos parte de AB-InBev, la compañía cervecera más grande del mundo.

Te invitamos a participar en la vacante de:

JEFE COMERCIAL

Requisitos

Escolaridad

Profesional (Adm. Empresas, Mercadeo, Ing. Industrial o afín)

Años y área de experiencia

2-3 años experiencia en área comercial, preferiblemente consumo masivo.

Liderando equipos no menores a 5 personas.

Experiencia en canal tradicional.

Conocimientos técnicos

• Ofimática. Excel intermedio.
• SAP básico.
• Inglés básico.
• Conocimiento en Tableau.
• Licencia conducción vehículo particular con fecha de expedición menor a 1 año. C1.

Competencias

Comunicación asertiva, habilidad de negociación, gestión de equipos, trabajo bajo presión, autogestión, adaptabilidad a cualquier entorno, apertura para trabajo en campo, desarrollo de canales.

Lugar de trabajo

Ciudades del Norte, Colombia.

Horario

7am-5pm (flexible)

Propósito del puesto:

• Coordinar actividades que permitan el cumplimiento de objetivos de venta, enfocado compartido directamente en clientes de alto perfil en la industria ON Premise y OFF premise tipología : A Y B y bajo perfil en la industria: C y D.
• Identificar las GAPs (oportunidades) en el mercado y generar planes de acción que impacten en el cierre de los mismos.
• Asegurar correcta implementación de estrategias de Trade Marketing enfocadas a este segmento de clientes que buscan crecer y defender nuestro volumen y participación de nuestra marcas en el mercado contra los competidores.

Funciones:

- Desarrollar equipos de alto desempeño para asegurar el cumplimiento de los indicadores clave de ventas.

- Coordinar a su equipo de trabajo para asegurar la correcta ejecución de las estrategias, programas y políticas de la empresa, trade marketing y mercadeo en el sector asignado.

- Proponer, desarrollar y hacer seguimiento al plan de desarrollo mensual de los clientes estratégicos de la Unidad de negocios asignada, garantizando la realización de programas que favorezcan el crecimiento en ventas y la ejecución de las marcas; acompañado de un seguimiento a los indicadores claves de ventas de dichos clientes.

- Evaluar periódicamente las rutinas asignadas a su equipo de trabajo, para controlar el apego a lo definido, el balance en número de clientes, frecuencia y orden de visitas, para realizar los ajustes y propuestas necesarias con el objetivo de lograr un adecuado desarrollo de las actividades asignadas.

- Realizar un buen manejo de cartera de clientes crédito de la unidad asignada, dar soporte a la gerencia de cartera en la recuperación de esta y evaluar a los clientes potenciales para otorgar crédito, con el fin de incrementar volúmenes de ventas, cumpliendo con las políticas de la compañía en esta materia.

- Recibir y resolver las necesidades y problemas de los clientes; solucionar las que estén a su alcance y escalar las demás al gerente de ventas o de Trade Marketing, para garantizar atención oportuna a las mismas y por ende un adecuado Servicio al Cliente.

- Fomentar el crecimiento individual y colectivo del equipo, fijando objetivos, acompañando e incentivando para el cumplimiento de resultados.

Creemos en la igualdad de oportunidades sin discriminación por edad, origen, raza, género, religión, condiciones de discapacidad, orientación sexual u opinión política. Nuestro proceso de selección de personal está basado en las competencias y los méritos demostrados por los candidatos, así como las necesidades actuales del negocio.