Definindo público-alvo e temas para criar conteúdo que gera negócios - Tutorial de LinkedIn

Para criar conteúdo que ajude você a gerar negócios, é importante definir quem é seu público-alvo. Se estamos falando sobre B2B, ou seja, negócios entre empresas, é preciso considerar que, por mais que estejamos lidando com uma companhia que precisa daquele produto ou serviço, existe alguém que o avalia e que decide a compra. Qual é o cargo dessa pessoa? Quais as necessidades e dificuldades ela tem no dia a dia? E como você pode ajudar em relação ao que você vende? Considere também criar conteúdo para o seu público consumidor, isto é, as pessoas que não necessariamente farão negócios com você, mas podem se inspirar pelo seu conteúdo, indicá-lo, recomendá-lo, aprender com você, interagir em suas publicações e, certamente, elas vão ajudar você a chegar no público-alvo estratégico também. Aposte sempre em conteúdo relevante. Pesquise, prepare, escolha bons títulos e também imagens de apoio. Quanto mais conectado com seu público, mais relevante o conteúdo será, e quanto mais você alinhar os temas, mais vai ganhar credibilidade e mostrar os seus valores e diferenciais. Nesse processo, o seu modelo de negócios também precisa estar bem claro. Por exemplo, no meu caso, eu gero negócios pela rede de diversas formas. Eu posso ser contratada para palestras, treinamentos em empresas e também recebo profissionais em meus cursos online. Além disso, eu também sou professora em cursos de pós-graduação e escrevi alguns livros. Então, entendendo quem são essas pessoas e o que as move, eu consigo estruturar temas que trabalharei nos meus conteúdos. Eu produzo artigos, posts e vídeos abordando esses temas que eu identifiquei como relevantes para o meu público estratégico. Esse aqui é um exemplo. Eu estou abordando os principais erros que impedem alguém de um bom resultado no LinkedIn. Esse é um conteúdo gratuito em meu perfil, quem acessa esse artigo vai encontrar diversas dicas que pode aplicar, mas algumas pessoas vão querer saber um pouco mais e vão entrar em contato comigo para saber sobre cursos, consultorias e treinamentos. Ou seja, ao fazer isso, eu estou me baseando no marketing de conteúdo é uma forma de conseguir alcançar o meu público-alvo com assuntos que o interessam e isso abre portas para abordagens de negócios. Então, fica a dica. Pense sobre o seu perfil e como ele pode ter os assuntos que interessam ao público que você está buscando. Dessa forma, com certeza, você fará muito mais negócios pela rede.