Şu eğitimden: Çözüm Satış

Ücretsiz deneme süresi ile, bu eğitime erişin

Sektör uzmanları tarafından verilen 23.100 adetten fazla eğitime erişmek için hemen katılın.

Fırsatları ve sorunları tanımlayın

Fırsatları ve sorunları tanımlayın

Şu eğitimden: Çözüm Satış

1 aylık ücretsiz denememi başlat Ekibim için satın alacağım

Fırsatları ve sorunları tanımlayın

“

- Başarılı bir çözüm satışı, ürün ve hizmetlerinizle sadece bir müşterinin ihtiyaçlarını karşılamanın ötesine geçer. Bu çok kolay. Satış sürecinde değer yaratmak istiyorsanız, müşterinin iş koşullarına dayanan ek ve bazen gizli değeri tanımlamak için uzmanlığınızı kullanın. Bu değer ya bir sorunu çözmek olarak görülebilir ya da müşterinin beklemediği bir fırsatı tanımlayarak daha da ileri gidebilirsiniz. Bu tanınmayan sorunlar ve görünmeyen fırsatlar aslında aynı madalyonun iki yüzüdür. Böyle yorumlar duyduğunuzda, bunu bu şekilde düşünmemiştim. Gerçek değer sağlama yolunda olduğunuzu biliyorsunuz. Tıbbi cihazlar alanında, satın alma kararları genellikle büyük hastane sistemlerinin veya doktor gruplarının iş tarafındaki bir lider veya yönetici tarafından verilir, bir valf, kalp pili veya kullanılan başka bir cihazı implante etme prosedürünü gerçekten gerçekleştiren doktorlar tarafından değil. Bu nedenle bu iş liderleri fiyatlandırmaya karşı çok daha hassastır. Bu nedenle, aynı şeyi…

İçerikler