Şu eğitimden: Harika Satış Soruları Sormak

Ücretsiz deneme süresi ile, bu eğitime erişin

Sektör uzmanları tarafından verilen 23.100 adetten fazla eğitime erişmek için hemen katılın.

İçgörüleri kullanın

İçgörüleri kullanın

Şu eğitimden: Harika Satış Soruları Sormak

1 aylık ücretsiz denememi başlat Ekibim için satın alacağım

İçgörüleri kullanın

“

- Bir sorgulama oturumundan kaçınmanın anahtarlarından biri, müşterilerimize soru sorma hakkını kazanmamız gerektiğini anlamaktır. Bunu şu şekilde düşünün. Yeni bir takım elbise aramak için bir mağazaya girecek olsaydınız ve kapıda "Merhaba, benim adım Jeff. Boyunuz ve kilonuz nedir? En sevdiğin renk nedir? Bugün mağazada ne kadar harcama yapmayı planlıyorsunuz?" Ve benzeri, vesaire. Bu soruları cevaplamak veya hatta mağazada alışveriş yapmak istemeniz ne kadar olasıdır? Bakın, bu sorular bir noktada uygun olabilir, ancak kişi ve çevre konusunda rahat olana ve ihtiyacınız olmayan veya istemediğiniz bir şeyi size satmak için orada olmadıklarından emin olana kadar değil. Bu soruları sorma hakkını kazanmalısınız. Peki bunu nasıl yaparız? Potansiyel müşterinizin neye önem verdiğine dair soruları, içgörü dediğimiz şeyle çerçeveleyerek. Yüzeyde, basit istatistikler veya gerçekler gibi görünebilirler, ancak içgörüler, müşterinizin gerçekten çözmeye çalışmadan önce sahip olduğundan…

İçerikler